1. Kako kompanija zaista stvara vrednost

• Prihod, profit i gotovina – kako su povezani i zašto nisu isto
• Kako kompanija stvara vrednost kroz poslovanje
• Zašto rast prihoda ne znači automatski i rast profita
• Odnos između rasta, profitabilnosti i gotovine
• Kako poslovne odluke utiču na krajnji rezultat

1. Profitabilnost kupaca, proizvoda i aktivnosti

• Kako proceniti stvarnu profitabilnost kupca
• Profitabilnost proizvoda i usluga
• Uticaj cena, popusta i rabata na rezultat
• Skriveni troškovi poslovanja
• Kako različite aktivnosti utiču na profitabilnost
• Kako koristiti podatke o profitabilnosti za bolje poslovne odluke

1. Budžetiranje i planiranje

• Kako postaviti realan budžet
• Planiranje prihoda, troškova i profitabilnosti
• Budžet kao osnova za upravljanje poslovanjem
• Forecast kao alat za praćenje i prilagođavanje plana
• Analiza odstupanja između plana i ostvarenih rezultata
• Scenario planiranje i procena različitih ishoda

1. KPI koji pomažu u upravljanju performansama

• Izbor pravih KPI pokazatelja
• Finansijski i operativni KPI
• Kako KPI povezuju ciljeve i rezultate
• Upravljanje performansama kroz ključne pokazatelje
• Usklađivanje ciljeva između različitih sektora
• Kako KPI koristiti kao osnovu za donošenje odluka

1. Zašto profit nije isto što i novac

• Cash flow i njegova uloga u poslovanju
• Odnos profita i gotovine
• Obrtni kapital i njegov uticaj na likvidnost
• Upravljanje potraživanjima, obavezama i zalihama
• Kako se novac „zarobljava“ u poslovanju
• Kako poslovne odluke mogu poboljšati cash flow

1. Donošenje investicionih odluka

• Kako proceniti isplativost investicije
• Procena troškova, koristi i očekivanog prinosa
• ROI, Payback period i drugi ključni pokazatelji
• Finansijski i poslovni rizici investicija
• Šta uzeti u obzir pre donošenja investicione odluke
• Kada reći „da“, a kada „ne“ investiciji

1. Bonus sistemi i motivacija

• Kako povezati KPI i bonus šeme
• Postavljanje individualnih i timskih ciljeva
• Kako nagrađivanje utiče na poslovne rezultate
• Povezivanje rezultata zaposlenih i rezultata kompanije
• Finansijski aspekt sistema nagrađivanja
• Kako postaviti ciljeve koji podržavaju profitabilnost i dugoročne interese kompanije

1. Lekcije iz poslovne prakse

Diskusija i analiza stvarnih poslovnih situacija:

• Rast bez profita
• Profit bez gotovine
• Forecasting i planiranje poslovanja
• KPI i upravljanje performansama
• Projekti koji kasne i njihov finansijski efekat
• Kontrola troškova i poslovnih procesa
• Jasna odgovornost za rezultate
• Opterećenost ključnih ljudi i uticaj na poslovne performanse
• Donošenje odluka na osnovu finansijskih pokazatelja